Pari puhelinsoittoa ja ongelma on hoidettu. Kiitos hyvän verkoston! Jos ei itse tiedä tai osaa, aina on joku jolta saa tarpeelliset neuvot tai yhteystiedot. Verkostolla ei ole mitään tekemistä pakon kanssa. Yhteinen harrastus, koulukaveruus tai sukulaisuus ei velvoita ketään auttamaan. Verkostojen taustalla on harvoin myöskään virallisia sopimuksia tai edes tietoista ajatusta verkoston muodostamisesta. Henkilö, jonka puhelimen ulottuvilla on kaikkea mahdollista erikoisista illallispaikoista lainopin asiantuntijoihin, kertoi oman filosofiansa. ”Autan aina apua tarvitsevaa. En ehkä tarvitessani saa häneltä apua, mutta hän etsii mielellään henkilön, joka voi auttaa.”

Joskus verkosto toimii puolestasi. Kuulet itsellesi sopivasta työpaikasta tai sinulle tarjoutuu tilaisuus vuokrata asunto toivomaltasi alueelta. Elämä helpottuu, kun verkosto vaihtaa ja välittää tietoa.

Oikein hoidettuina mistä tahansa kohtaamisista voi muodostua toimiva verkosto. Älä siis rajoitu pelkästään oman alasi asiantuntijoihin. Ekonomeista ja insinööreistä ei välttämättä ole apua kun kaakeloit kylpyhuonetta tai tarvitset siivousapua ja lastenhoitajaa.

Kiinnostus ja arvostus kehittävät verkostoja. Kun olet kiinnostunut kohtaamistasi ihmisistä ja heidän tekemisistään, sinut muistetaan. Vuosien kuluttuakin joku saattaa ottaa yhteyttä tarvitessaan erityisalasi osaajaa tai toisaalta auttaa sinua mielellään, kun tarvitset neuvoja. Verkostot pelaavat vastavuoroisuuteen ja vapaaehtoisuuteen perustuen. Palveluksia ei lasketa, mutta osoita arvostuksesi. Jos voit mahdollisesti tehdä vastapalveluksen myöhemmin niin tee se, koska hyväksikäyttäjän verkosto kapenee ajan myötä. Lipevä mielistelykään ei ole hyväksi.

Perinteisesti miehille muodostui verkostoja helpommin. Armeija, peliporukat ja luottamustehtävät poikivat hyödyllisiä tuttavuuksia. Tietty koulutuskin johti piireihin. Maailma on muuttunut ja liike-elämässä osaamisen arvostus on etusijalla. Verkostoituminen ei tarkoita kähmintää tai hyvä-veli-verkostoa, jossa kaikki hyvä jakautuu oman porukan kesken.

Hyvän verkoston haltija aloittaa keskustelun usein kysymyksellä ”Tiedätkö tai tunnetko ketään, joka…” Kysymys toistuu riippumatta siitä, onko hän tarjoamassa vai haluamassa jotakin. Sillä ei oikeastaan ole väliä, koska molemmat osapuolet lopulta hyötyvät.

Ei ole harvinaista, että henkilö palkataan aiemmissa työtehtävissä hankitun verkoston vuoksi. Siitä on hyötyä, jos tuntee asiakasyritysten edustajat tai on ollut tekemisissä kilpailijoiden ja yhteistyökumppaneiden kanssa.

Aktiivisuus auttaa verkoston luomisessa. Varsinkin kansainvälisissä ja suurissa organisaatioissa hyödyt siitä, että olet monessa mukana. Markkinointityöryhmässä, toimiston kehittämisprojektissa tai kansallisuuksien rajat ylittävissä kompetenssiryhmissä tutustut ihmisiin ja kynnys ottaa yhteyttä madaltuu.

Johanna Koivunen
Tmi Selvä juttu